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ビジネス会計検定を営業職で活用しよう

「会計」と聞くと「経理職」を連想する人が多いですが、実は「営業職」の方にとっても非常に実用的な知識であり、「営業職」の方に強くビジネス会計検定をオススメしたいです。そこで、今回はビジネス会計検定の営業職での活用法についてお話ししたいと思います。

営業先を分析し、ニーズを把握することで効果的な営業が可能になる

ビジネス会計検定を営業職で活用しよう|ビジネス会計検定について | 資格試験対策なら資格スクエア

ビジネス会計検定は営業部の人間には必要ない、そう考えている人も多いのではないでしょうか。

確かに、損益計算書や貸借対照表などを分析するスキルというのは、経理部や金融機関で働く人以外だと直接求められるわけではありません。
実際、簿記などの資格はそういった仕事の人以外にはあまり関係無いものだと考えられがちな傾向にあるでしょう。


しかし、ビジネス会計検定は、営業職においても大いに役立つスキルを磨くことの出来る資格なのです。

ビジネス会計検定が有用性が高い、実務で使えると言われるのは『分析』に主眼を置いているからで、この『分析』が出来るようになると企業を数字で表せるようになります。

営業の場面で、数字を使って説明するのと数字を使わないのとではお客様の受け取り方も大きく差が生まれるでしょう。
数字という確固たるデータは強い説得力になり、提案に納得してもらいやすくようになるのです。

営業先の分析をして企業全体を把握し、競合とのスコアを比べ、そこで見つけた弱みに自社の製品を結び付ける。
そのようにして、「どの数字がどの様な原因の下にあるので、弊社の商品は御社に有益です」というロジックを組むことが出来れば、商談は格段に成功しやすくなるのではないでしょうか。

そのために必要なスキルを会得出来るのが、ビジネス会計検定なのです。


ビジネス会計検定の勉強をすることで、営業職としてのステップアップには必ずなると思います。
今の仕事ですぐに使わないとしても、業務が変わったり転職したりする場合にも心強い味方になるでしょう。

また、他の資格を合わせて取得することによってより実務に役立てやすくなるかもしれません。

資格スクエアのビジネス会計検定講座